广交会给外贸新手的7招
1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境：问题不在风雨、汽车、电话或商品，而是你！你所做的每件事，你都可以选择，选一个更好的途径但不要怪崎岖难行，换条路走走看！（因此不要怪局势弄人，要改变局势。）
福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。
2、停止把自己的处境怪罪在他人头上： 为自己与自己的行为负责，这儿有个经验谈：如果你一直怪罪别人，下场如何呢？八成错的不在他而在你。    
3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户：不论是预防问题的发生或处理问题，它都一样具有强大的威力。如果你在电话上连络不到潜在客户，那是你的错，因为你自己已没弄清楚什么时段才能找到人。所以，弄清楚打电话的最佳时刻，客户下决定的最佳时机，再三确定每一个承诺。
4、坚持下去，直到你获得答复：顾客会尊敬一名锲而不舍的行销人员。如果完成一笔行销需要五至十次的接触，你有没有能耐坚持下去？即使答案是“没有”，至少你还知道自己的斤两。    
5、了解自己的现在，或自己的将来：管理你的时间，午餐要与客户共进，而非友人，另个，要保持完美的记录；如果你对准客户或客户了解够多，以后的追踪就很容易，很好玩了。    
6、天天练习你的技巧： 不论是录音带、书籍、研讨会，书与录音带是永远看不够、听不够的。我向你挑战：每天自我充实一个钟头。一天一个钟头，一星期七天，一年就相当于九个星期的量。下一次当你不经意地想转电视看的时候，想想看你能做什么来加强自己的注意力与知识底子。    
7、以解决问题为导向：与其钻牛角尖或是陷在问题堆里，何不花同样的时间设法解决问题。我发觉以解决问题为导向的行事方式，比任何哲理都受用；事实上，每一个阻碍都意谓着一次机会------如果你认真地寻找。但如果你太专注于解决问题，机会就会与你擦身而过。

三期会展  龚小姐     13556178171   020-85488383 QQ 1013587323

（1）出口企业需要什么？
客户---生存的基础；好客户---成长的基础；长期合作的客户---稳定的基础；大客户---成为顶级出口企业的基础。
总而言之，言而总之，就是一句话：“客户就是企业的生命力！”
（2）环球资源是做什么的？
帮出口企业找客户；帮出口企业找好客户；教给出口企业如何长期的服务好现有客户；帮出口企业引来大客户
（3）环球资源是怎么帮助找客户的？
36年以来默默耕耘，一直专注于促进国际贸易，促进世界和平。环球资源老板韩礼士先生创刊宣言写到环球资源公司的存在，就是为了最终促进世界和平。因为物质资源的均衡，能够促进世界和平。而贸易正是促进世界物质均衡的重要方式。在创立公司之初通过贸易杂志，让各国采购商了解到货源地的真实情况，了解到产品的最新信息。当互联网兴起之时环球资源先于google,yahoo,建立了首个贸易网站，旨在通过最便捷的方式，让采购商更方便的了解到各货源地的产品情况。杂志由于其强烈的视觉冲击效应可以帮助企业迅速在专业买家面前树立形象。而网站其丰富的内容，及时地信息传递也被很采购商所喜欢。但是唯有面对面的沟通才能够最清晰和准确地传递信息，也才能够建立信任感，所以环球资源在上海创办的自己的首个展览会，目前的展会有香港4，10月展和迪拜4，10月展，环球资源的电子展在短短的几年时间内已经跃居世界第四大电子展。经过调查98%的经理人通过多种渠道搜索信息，而对于出口企业来说唯有多重曝光的方式才能迅速提升企业的现有客户量及订单量。顶级采购商专场见面会，例如沃尔马，家乐福，宜佳，Target,Tchibo...提供供应商和顶级买家直接单独面谈的机会。环球资源同年营业额相当于中国2006年出口总额的世界顶级零售商联盟有合作关系，世界顶级零售商都曾参加过环球资源举办的专场采购会。
每年参加100多场国际展览会，每月覆盖2000个媒体（电视、报纸、互联网、电台），每天发送上千封直邮，在展会期间投资大量的广告，包括机场、出租车、公交车广告。在国外设置22个办事处，拜访当地买家，教会买家在环球资源上更加有效的采购。
海外22个办事处，深入买家所在的地方，了解买家的采购需求，了解海外市场的需求情况，了解买家的采购心理，以便不断提升环球资源的平台，让环球资源上的供应商、服务更加符合海外买家的需求。
50人的专业广告团队，帮助供应商挖掘独特竞争优势，让其在环球资源上有别于同行。帮助买家快速锁定适合的供应商。
北京大学光华管理学院、中欧商学院的出口贸易培训课程，帮助供应商用最短的时间吸收上千家出口企业的经验教训，提成沟通能力，订单成交能力，有效参展能力。
专业客服团队，定期跟踪供应商的网站寻盘情况，订单成交情况，跟踪合作客户的情况。
世界经理人杂志，帮助出口企业提升管理能力。
（4）环球资源和其他平台的不同是？
环球资源是做实事的企业，做任何事情都是重质不重量的。环球资源不片面追求比如：网站的总流量，寻盘的总量....环球资源上有优质的专业买家，目前的活跃买家总数是601，286位（经过第三方安永认证），这个数目不是其他平台公布的注册会员数，是符合以下几个条件的用户在环球资源上发过寻盘的人2，订阅过环球资源杂志的人3，参加过环球资源采购交易会的人4，经过双重确认收到环球资源直邮的人。环球资源上采购的人有45%的是公司的总裁，单月采购能力从1亿到10万美元以下不等，其中10万美元左右采购能力的买家占到42%，1亿的占到2%。环球资源网的访问频率是每周一次74%，每月1次10%，偶尔16%。（经过第三方AC Nielsen调查得出） 环球资源的订单达成情况为66%已经达成订单，22%商谈中，12%尚未发出订单。（经过第三方AC Nielsen调查得出） 总而言之一句话，环球资源是做实事的公司，公布的任何数据都是经过第三方考核验证的，实实在在给供应商信心的保证。

三期会展  龚小姐     13556178171    020-85488383    QQ 1013587323